基于上一年的成功探索与方法总结,抖音电商综合业务服饰行业负责人曾桢在本次大会上分享了2024年“好价好服务,机会在全域”的整体策略,以及提供优价商品、提升高质服务、优化全域经营三大经营动作。
其一,提供优价商品。近年来,随着理性消费浪潮的兴起与服饰制造业的蓬勃发展,性价比成为消费者在购买服饰商品时的重要考量因素,价格力同步成为平台及商家的重要经营指标。因此,坚定“价格力导向”策略,希望引导更多商家把精力用于供应链的打磨优化,通过生产侧的降本增效来实现更健康、更长效的价格力提升,以此在竞争白热化的服饰行业中留住用户。
值得注意的是,“关注价格力并非追求低价”,除了单纯的价格,服饰材质、面料、克重、版型等因素均会对用户购买决策产生影响,商家需要根据不同的商品类型,找到适合自己的价格力策略。